Directeur Commercial(F/H)

Mission principale

Au sein d’une entreprise qui développe des solutions IoT permettant de surveiller à distance les infrastructures et les terrains grâce à des capteurs connectés, votre rôle est de piloter le développement commercial en Europe du Nord, développer les ventes et assurer la croissance des marchés.

Responsabilités clés

• Développement commercial — Déployer la stratégie commerciale, identifier les opportunités de croissance, ouvrir de nouveaux marchés et renforcer la présence de la marque.
• Pilotage de la zone — Assurer le suivi des performances commerciales sur l’ensemble des pays de la zone, analyser les résultats et ajuster les plans d’action.
• Gestion des grands comptes — Développer et fidéliser les clients stratégiques (entreprises BTP, loueurs, distributeurs, industriels).
• Négociation internationale — Conduire les négociations complexes, élaborer les offres commerciales et sécuriser les contrats.
• Pilotage du P&L — Suivre les indicateurs financiers, optimiser les marges, contribuer à la stratégie tarifaire et assurer la rentabilité de la zone.
• Veille marché — Analyser les tendances du marché BTP, la concurrence, les évolutions réglementaires et technologiques.
• Représentation — Participer aux salons internationaux, événements professionnels et visites terrain (mobilité 40%).

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente à cycle long, négociation internationale et gestion de comptes stratégiques.
• Forte capacité à définir une stratégie commerciale, structurer une activité et piloter un P&L.
• Connaissance du secteur BTP et des équipements industriels.
• Excellentes compétences relationnelles, leadership, sens du business et orientation résultats.
• Anglais obligatoire ; une autre langue européenne est un plus.

Profil recherché

• Bac+5 (école de commerce, école d’ingénieurs ou université) avec spécialisation commerciale, technique ou internationale.
• Plus de 10 ans d’expérience en développement commercial international, idéalement dans le secteur industriel ou BTP.
• Expérience confirmée sur des marchés européens.